白酒销售主管考核标准最新（白酒销售考核办法）

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本文目录一览：

• 1、如何制定绩效考核标准
• 2、销售人员考核的六项标准
• 3、酒吧主管岗位职责

如何制定绩效考核标准

1、明确评估标准：确定评估绩效的标准和指标。这些标准应与组织的战略目标、价值观和业务需求相一致。确保标准具体、可衡量和可观察，以便评估者能够据此进行客观评估。

2、确定绩效目标：首先，明确组织和部门的战略目标和业务需求。从整体上确定需要衡量和评估的关键绩效领域和目标，确保绩效指标与组织战略的一致性。分解绩效目标：将整体目标分解成更具体、可量化的子目标。

3、方法 图尺度考核法（GraphicRatingScale，GRS）：是最简单和运用最普遍的绩效考核技术之一，一般***用图尺度表填写打分的形式进行。交替排序法（AlternativeRankingMethod，ARM）：是一种较为常用的排序考核法。

4、制定合理的绩效和薪酬考核方案，可以按照以下步骤进行： 设定目标和标准：明确员工的工作目标和绩效标准，根据公司战略和业务目标，制定符合员工能力和职责的目标和标准。

5、可识别性：绩效考核指标应具备可识别性，即员工能够理解和接受指标的含义和标准。指标应具备清晰的定义和解释，以便员工能够明确自己的目标和期望，以及了解如何提升绩效。

6、参考行业标准和最佳实践：研究行业标准和最佳实践，了解在类似组织和职能中使用的绩效考核指标。这可以提供参考和灵感，确保所选择的指标与行业一致。 制定量化指标：将绩效考核指标转化为可量化的指标。

销售人员考核的六项标准

1、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。

2、．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

3、这就要求销售人员具有敬业精神，不辞辛苦，不畏拒绝，精诚所至，金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解，但不能纵容。丑媳妇总要见公婆，端了销售这碗饭，就由不得你畏畏缩缩。

4、为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 适用范围 适用对销售人员的考核。

5、（一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

6、销售计划完成率(40分)。 指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。

酒吧主管岗位职责

酒吧主管岗位职责 直接上司：饮食总监或餐厅经理。负责酒睡部的全面管理和业务，对酒水部人员工作进行策划指挥。

酒吧主管工作岗位职责：按时上班，认真完成上级领导安排的各项工作；编排员工工作时间表，合理安排员工休***，做好员工每日考勤；检查各酒吧每日工作情况，控制出品成本，防止浪费、减少损耗严防失窃。

岗位责任：在酒水经理的领导下，掌握酒廊、酒吧的运行情况，合理安排人员，补充酒水、保证酒廊、茶艺的正常营业。营业期间经理不在时，负责处理解决营业中出现的问题，并及时上报。

在区域内接待好客人，为客人服务。主管应具有较熟练的操作技巧和热情，礼貌，耐心，周到是服务态度，善于待人，有一定的管理能力，熟练的掌握酒水单上的酒水知识和价格，及营运情况。吧台主管隶属行政部，直接对行政副总负责。

（1）对主管负责，执行其下达的指令，向其汇报工作，并接受其检查与考核。（2）负责检查吧台服务态度，服务质量，出勤情况。（3）核对吧台酒水进出情况的准确性。

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